Marabu Scandinavia har tecknat ett exklusivt återförsäljaravtal för Sverige med Liyu, en tillverkare av storformatsprintrar. Företaget visade upp satsningen med sina nya maskiner på Sign & Print-mässan i Stockholm.
– Det är turkisk ingenjörskonst som sätter sitt säte i Tyskland och har produktion i en egen kinesisk fabrik, säger Victor Bildsten, vice vd på Marabu Scandinavia.
Även skärbord finns i portföljen, Q-cut och X-line. De tillverkas i samma fabrik som Iechos-skärbord, men under egen etikett.
Victor Bildsten är hoppfull om framtiden och känner att man har ett konkurrenskraftigt erbjudande med Liyu. Branschkoll frågar Victor Bildsten om förväntningarna liksom hur många maskiner Marabu tror sig komma att sälja.
– Vi har inte satt en precis siffra men generellt i det högre segmentet borde vi kunna få ut 2-4 printrar per år och i det lägre segmentet borde vi kunna få ut någonstans mellan 6 och 10 stycken.
Branschkoll har tidigare rapporterat om att Marabu förlorade agenturen med Vanguards storformatsmaskiner efter att tillverkaren beslutade att sluta sälja i Europa och välja USA-marknaden genom Durst. Kvar stod då Marabu med EFI:s maskiner som befinner sig i det högre prissegment på storformatssidan.
Victor Bildsten berättar att de för runt ett år sedan tog beslutet att avstå från att ta in kinesiska maskiner i sitt sortiment. Istället såg man möjligheten att vara bläckleverantör till alla dessa maskinmärken som tagits till den nordiska marknaden.
– Alla printrar som installeras är en potentiell kund till vår Marabuprodukt. Då gör vi det istället för vi vet att vi kan ha rätt säkerhetsdatablad, översättning på rätt sätt, CE-märkta produkter och så vidare.
Det beslutet har nu alltså reviderats i och med Liyu-lanseringen som kom i samband med mässan.
Varför väljer Marabu att gå i Kinaspåret?
– När vi tappade Vanguard visade det sig att den chefsingenjören gick till Liyu. Då när vi hade kontakt med honom sa han att de här produkterna är jättebra – ingenjörsmässigt, produktivt – allting är bättre.
Då pratade vi med dem och fick se att det här är väldigt fina maskiner och de har ett väldigt stort segment, säger Victor Bildsten och fortsätter:
– Vi insåg också att någon kommer att ta det här till marknaden. Då ser jag hellre att det är vi, så då gjorde jag en svängning där i alla fall.
Marabu Scandinavia ser en positiv utveckling under året, enligt Bildsten. Efter en trög start i januari och februari, då både förbrukning och maskinförsäljning gick långsammare, vände trenden i mars.
Förbrukningssidan har återhämtat sig under sommaren och kunderna producerar i högre takt. Maskinförsäljningen låg efter fram till juli, men tog fart i september och oktober väntas bli en stark installationsmånad. Victor Bildsten räknar med att Marabu når den budget som ursprungligen sattes för 2024 under 2025.
Liyu erbjuder en komplett maskinportfölj med instegs-, mellan- och high end-modeller. X-Line är instegsserien och finns som flatbädd, hybrid, rulle-till-rulle och eco solvent. Även skärbord. Mittensegmentet, Platinum, omfattar mindre och större flatbäddsskrivare, hybrider, rulle-till-rulle och skärbordet Q-Cut.
High end-modellen, Signature, är utrustad med 40 Ricoh Gen 6-huvuden och levererar en hastighet på mellan 200 och 400 kvadratmeter i timmen, enligt Bildsten.
