Voky söker Affärsutvecklare (New Business Developer)

Brinner du för att vinna affärer?

Vill du identifiera och vinna nya, återkommande kunder — och vara en motor i en växande säljorganisation? Vi söker en senior och resultatinriktad Affärsutvecklare som på egen hand driver säljprocesser mot företag med betydande köpkapacitet — för att sedan överlämna vunna kunder till vår säljorganisation för förvaltning.

Om rollen

Som Affärsutvecklare ansvarar du för hela införsäljningsprocessen från prospektering till vunnen affär. Du arbetar strukturerat i vårt prospekteringsverktyg, kvalificerar prospekt enligt våra kriterier och leder den kommersiella processen i vårt CRM: mötesbokning, behovsanalys, lösningspresentation, invändningshantering och förhandling. När affären är vunnen överlämnar du kunden till vår kundansvariga organisation.

Rollen kräver hög självständighet, kommersiellt driv och förmåga att hantera flera beslutsnivåer i kundorganisationer — från inköpare till VD. Resor till kund förekommer och avtalsförhandlingar är en central del av ansvaret. Vi söker en senior profil med dokumenterad förmåga att konvertera prospekt till köpande kunder.

Du får sälja en lösning i framkant och representera ett bolag som aktivt moderniserar en hel bransch — här får du möjlighet att erbjuda kunderna modernare arbetssätt, bättre produkter och tydligt affärsvärde.

Arbetsuppgifter (exempel)

• Driva egen prospektering och boka möten via vårt verktyg enligt givna riktlinjer
• Genomföra behovsanalyser och ta fram skräddarsydda lösningsförslag
• Leda presentations- och förhandlingsfasen tills affär är vunnen
• Kvalificera prospekt noggrant så att tiden läggs på rätt processer
• Säkerställa smidig överlämning till kundansvariga vid vunnen affär

Om dig — strukturerad, affärsdriven och proaktiv

Du tar initiativ, driver processer och levererar. Du kombinerar ordning och reda med stark kommersiell känsla och är bekväm i dialog med beslutsfattare på olika nivåer.

Personliga styrkor

• Hög aktivitetsnivå och målfokus
• Trygg i förhandlingar och i samtal med ledningsnivåer
• Strukturerad, analytisk och snabb i lärande av affärslogik
• Självständig men också van att samarbeta internt för att säkra leverans

Kvalifikationer

Ska-krav

• Dokumenterad erfarenhet av att konvertera prospekt till köpande kunder
• Erfarenhet av arbete mot större organisationer eller komplexa affärer
• Trygg i förhandlingar och kommunikation med ledningsnivå hos kund
• Mycket god svenska i tal och skrift; goda kunskaper i engelska
• B-körkort

Bör-krav

• Förmåga att analysera kundens verksamhet (t.ex. årsredovisningar) för att hitta affärsmöjligheter
• Universitetsexamen är meriterande men kan kompenseras av relevant erfarenhet
• Erfarenhet av CRM-system och att samordna interna resurser i en affärsprocess

Varför Voky?

Som affärsutvecklare hos Voky får du ett tydligt kommersiellt mandat — du påverkar vilka kunder vi satsar på och hur vi vinner dem. Du blir en av tre affärsutvecklare och arbetar dagligen nära vår anbudsavdelning, designavdelning och kundansvariga för att ta fram konkurrenskraftiga erbjudanden till potentiella kunder. Här blir du en central del i en organisation som växer och stärker sin position inom Brand Merch. Dessutom får du sälja en lösning i framkant och representera ett bolag som aktivt moderniserar en hel bransch — en unik möjlighet att vara med och forma framtidens standarder.

Om anställningen

• Omfattning: 100% tillsvidare
• Tillträde: enligt överenskommelse
• Placering: Linköping

Sista ansökningsdag: 7 december
Urval sker löpande.