Unitedprofile söker Kommersiell chef
Vi söker en trygg och engagerad ledare med starkt affärsdriv och erfarenhet av B2B-försäljning.
Unitedprofile är ett växande SaaS-bolag och den digitala länken mellan leverantörer och återförsäljare inom produktmedia, yrkeskläder (PPE) och kontorsmaterial. Genom vår plattform, säljverktyg och integrationer hjälper vi våra kunder att arbeta smartare, sälja mer och öka sin lönsamhet.
Nu går vi in i nästa fas av vår utveckling. Vi stärker ledningen med två nyckelroller, en kommersiell chef och en CTO för att skapa ännu bättre förutsättningar för tillväxt, produktutveckling och fortsatt expansion.
Som vår nya kommersiella chef får du en central roll i den resan.
Om rollen
Du får det övergripande ansvaret för Unitedprofiles kommersiella utveckling med fokus på försäljning, marknad, kundrelationer och tillväxt. Till din hjälp har du ett erfaret team om åtta medarbetare som du leder, coachar och utvecklar genom att sätta både långsiktig riktning och att vara nära den dagliga affären.
Rollen handlar om att bygga tydliga arbetssätt och en bra kommersiell kultur där mål, ansvar och resultat följs upp kontinuerligt. Du skapar rätt förutsättningar för medarbetare att utvecklas och prestera tillsammans samtidigt som du är trygg i att ställa krav och agera när förväntningarna inte uppfylls.
En viktig del av uppdraget är också vår fortsatta expansion, bland annat i Norge där vi redan har en etablerad kundbas och ser stor potential.
Ditt uppdrag
Som kommersiell chef ansvarar du bland annat för att leda, coacha och utveckla teamet inom försäljning och marknad. Ditt uppdrag är att skapa fortsatt hållbar tillväxt och bygga starka kundrelationer. Du utvecklar vår försäljningsprocess, leadshantering och kundbearbetning i kombination med att omsätta bolagets strategi till konkreta kommersiella mål och aktiviteter. En viktig del i uppdraget är att skapa tydlig struktur för pipeline, prognoser, KPI och uppföljning i vårt CRM-system Upsales. I samsynk med CTO är ditt uppdrag att utveckla vårt erbjudande, positionering och go-to-market samt stärka relationerna med våra viktigaste kunder och partners.
Du driver vår fortsatta expansion på befintliga och nya marknader och arbetar nära VD och CTO. Din uppgift är bland annat att säkerställa att kundbehov och marknadsinsikter blir en tydlig del av bolagets prioriteringar, produktutveckling och lanseringar.
Som en del av ledningsgruppen är du samtidigt med och formar Unitedprofiles framtida riktning.
Vem vi tror att du är
Vi söker framför allt en trygg och engagerad ledare med starkt affärsdriv med erfarenhet av B2B-försäljning och av att leda människor mot tydliga mål och resultat.
Förstår sambandet mellan kundvärde, intäkter och lönsamhet och trivs i en miljö där strategi snabbt behöver omsättas till handling.
Strukturerad och van att arbeta med försäljningsstyrning, CRM, pipeline och uppföljning.
Samtidigt är du prestigelös och operativ. Du behöver inte själv göra allt men du tycker om att vara nära både medarbetarna, kunderna och affären.
Erfarenhet från SaaS, abonnemangsaffärer eller andra återkommande intäktsmodeller är meriterande.
För rollen krävs att du behärskar svenska och engelska väl i både tal och skrift samt har B-körkort. Tjänsteresor med övernattningar förekommer.
Vi erbjuder
Vi erbjuder en spännande möjlighet till dig som vill göra mer än att förvalta en befintlig försäljningsorganisation.
Du får stort mandat att utveckla hur Unitedprofile arbetar med försäljning och marknad. Tillsammans med VD, CTO och teamet bygger vi den kommersiella motor som ska ta bolaget vidare in i nästa fas.
Unitedprofile är ett stabilt och självfinansierat bolag med korta beslutsvägar och stora möjligheter att påverka.
Dessutom får du arbeta i vad vi gärna kallar Dalarnas häftigaste kontor. Vi sitter i Djurås, med närhet till naturen och gott om utrymme för kreativitet, samarbete och gemenskap.
Vi erbjuder bland annat friskvårdsbidrag, tjänstepension, förmånliga försäkringar och tjänstebil.