”En hubb för kommunikation” – branschens värdekedja diskuterades på Print Next
Under nätverksdagen Print Next i förra veckan gjordes en djukdykning i produktmediavärlden.
Print Next inleddes tidigt på morgonen med flera olika frukostseminarier som efter mingel med ett tiotal partners övergick i seminarier om allt från AI-utvecklingen och framtidens mjukvaror till de viktiga hållbarhetsfrågorna och konjunkturläget.
Läs också: Hållbarhet och AI i fokus för Master Design när man besökte Print Next.
Produktmediatimmen
Efter lunch blev det fokus på produktmedia och de allt mer utsuddade gränserna mellan återförsäljare, byråer, leverantörer och tryckerier.
Ola Karlsson från Branschkoll inledde med att måla upp "kartan" för hur branschen förändrats kraftigt under de senaste åren.
– I den allt mer digitala värld vi lever i så använder företag idag fysiska produkter för att få sina varumärken att bottna – det blir något som man kan hålla sig i när det digitala sveper fram, sa Ola i inledningen.
Det som tidigare var en tydlig kedja av leverantörer, grossister, återförsäljare, byråer och kunder har i den digitaliserade världen blivit nästan helt utsuddad.
Företag väljer nu själva vilka delar av värdekedjan de vill vara en del av och hur de ska positionera sig. Detta påverkar hela branschen i grunden.
Relationen är kärnan i affären
Jesper Löfgren och Samuel Landin från Unitedprofile, som erbjuder en marknadsplats för produktmedia. Företaget har spelat en betydande roll i digitaliseringen av branschen.
I dag samlar Unitedprofile 120 leverantörer och 500 återförsäljare i sin plattform som tillsammans driver tusentals e-handelsbutiker inom produktmedia.
För att lyckas inom området så menar Samuel och Jesper att ett stort sortiment och en enkel lösning är hygienfaktorer i dag.
Den stora frågan är vad det är som skiljer olika företag åt? Unitedprofile menar att det är relationen med kunderna som utgör kärnan i affären.
– Relationsbaserad försäljning är verkligen nyckeln när det kommer till att lyckas med e-handel av den här typen av produkter.
Den digitala försäljningskanalen är snarare ett komplement.
Från konsthantverk till massproduktion och tillbaka
Camilla Fjordland är marknadsansvarig på bolaget New Wave Mode som är en del av New Wave Group. Samtidigt är hon också ansvarig för profilkedjan New Wave Profiles svenska del.
Med 70 bolag och en omsättning på tio miljarder är New Wave Group en av de allra största aktörerna i branschen.
Eftersom man säljer sina produkter både inom B2C och B2B så används kunskapen mellan dessa segment i affärsutvecklingen.
– Inom B2C känner vi av trender. De produkter som tar fart kommer också fungera inom B2B och då kan vi bygga lager, säger Camilla.
Bygger lager för hög servicegrad
Att ha stora lager inom B2B är viktigt för att kunna hålla en hög servicegrad.
– Våra återförsäljare är ute och säljer och när en order kommer så måste vi kunna leverera direkt. Därför är det viktigt att vi håller varor på lager.
– Om vi inte ha varor på lager så måste återförsäljaren ut och sälja igen, så vårt stora lager är otroligt viktigt.
Den snabba utvecklingen har gjort att branschen de senaste åren har gått från massmarknad till mer specialisering.
– Genom digitalisering har vi kunnat utveckla specialiseringen, nu trycker vi små serier men ändå till en bra prisbild och hög servicegrad.
En stor bransch
– Vi är inne i många olika världar och rör oss, så branschen är mycket större än man kanske tänker.
– Arbets- och profilkläder är kanske det traditionella man tänker men det handlar också om företagsgåvor, där produkten är en trycksak i form av ett gåvokort, som ger tillgång till själva gåvan.
Expoprodukter ser man också som en del av "sin" bransch. Och här blir likheterna tydliga mellan print och produktmedia.
– Beachflaggor, rollups, banderoller – allt som finns inom expomaterial – säljer vår bransch idag.
Blir en hubb för kommunikation
Enligt Camilla handlar framtiden om att kunna erbjuda helhetslösningar. Att kunna leverera allt. När gränserna suddas ut mellan de olika aktörerna så måste någon ta rollen som en hubb för företagen där ute.
– Man har kanske inte en reklambyrå längre och då blir profilföretaget en sammanhållande hubb. I takt med att profilmedia har blivit ett bra sätt att bygga sitt varumärke, det är tryggt och säkert, det är användbara produkter, du bygger det via din egen personal eller i samband med att du är ute och möter kunder på olika sätt.
Diskussionerna om branchens framtid fortsatte långt in på kvällen på buffémiddagen som dukades upp på en restaurang i närheten.
