[caption id="attachment_73632" align="alignnone" width="1178"] Björn Mattsson på Headwear framför sin kepsvägg med ett 40-tal av hans 162 lagerförda modeller.[/caption]Tanken var att Headwear skulle ha ett ”lugnt” mellanår 2019 med fokus på ny webbplats, nytt affärssystem och lära upp fyra nya medarbetare som man anställde under året. Men speciellt lugnt blev det inte, istället blev det omsättningsrekord, ännu en DI-Gasell (2018 + 2019) och ett diplom från Veckans Affärer Superföretag.Det här och mer berättar Headwears vd Björn Mattsson om när jag träffar honom på Nordic Profile Fair i Jönköping.Omsättningsrekord säger du, vad kommer ni landa på 2019?– Vi kommer omsätta nånstans runt 68-69 miljoner kronor, på ett mellanår, vilket vi inte alls hade räknat med och är fantastiska glada över, berättar Headwears vd Björn Mattsson.Mellanår, vad betyder det?– Under 2019 så investerade vi en halv miljon kronor i vår nya webbplats och en miljon kronor i vårt nya affärssystem som ska automatisera orderflödet från produktion till leverans. Dessutom så anställde vi fyra nya medarbetare inom både innesälj och orderadministration som vi lagt mycket tid och utbildning på under våren och sommaren 2019. Och så har vi gjort en stor satsning på vårt sortiment av sublimerade kläder, främst inom tröjsegmentet.Med de nya systemen på plats så blir köpprocessen mycket mer automatiserad och Björn och hans säljare kan fokusera på kunderna snarare än att sitta och manuellt knappa in information, något som friar upp en hel del tid förklarar han.– Man kan säga att vi har förberett oss väl på de kommande tre åren 2020-2022.

Äntligen säljer vår ekokeps

– Jag har haft med vår R-pet eko-keps av återvunnen plast sen vi startade för 10 år sedan och ingen köpte den då, våra australiensiska delägare ville plocka bort den från sortimentet men jag stod emot. För ungefär två år sedan när hållbarhetsfrågan började bli aktuell så fick kunderna upp ögonen för kepsen och trodde det var en nyhet och nu vill alla ha den så det är jättekul!Förutom ”R-pet kepsen” av återvunnen polyester, så erbjuder Headwear bland annat doftpåsar av bambukol. Doftpåsen neutraliserar skor och andra produkter där den används genom att ta kol på bakterier och odörer.–  Dels är produkten tillverkad av bambu och sen ger den ju längre liv åt andra produkter, så det är nog en av våra ”smartaste” produkter just nu, berättar Björn.Du står här på mässan, vad har du för nya kepsar med dig i år?– I år har jag faktiskt inga nya kepsar med mig, vi har 162 modeller och de flesta av våra kunder känner till 10-30 stycken. Så istället för att ta fram nya modeller har vi fokuserat på att utöka vårt lagersaldo. Jag vill aldrig ha slut på lager av våra storsäljare (de 30 modellerna som säljer mest), exempelvis så har vi av vår mest populära keps 140.000 i lager nu. Den stora nyheten i år är istället kläderna du ser här bakom mig, det ska bli jättekul att se hur de tas emot, avslutar Björn Mattsson, vd på Headwear.[caption id="attachment_73628" align="alignnone" width="665"] Björn visar upp sin kollektion av sublimerade tröjor.[/caption]

Stort team av kepsnördar som brinner för att erbjuda en schysst och kreativ produkt

Jag frågar Björn vad som är hans hemlighet, varför det går så bra för bolaget han driver. Han menar att det framförallt handlar om mentaliteten, teamet och presentationen av produkterna.Ni sätter nya rekord och nu blivit utnämnda till DI Gasell två år i rad, vad är det ni gör som funkar så bra?– Jag tror det handlar om mentaliteten, det gäller att vara beredd att ta de extra stegen och det är så jag funkar som människa. De flesta kan plocka fram bra produkter till bra priser, men du måste tänka till och engagera dig även när det kommer till presentationen och hur du säljer dina produkter, exempelvis genom kampanjer och färdiga paket. Jag sätter mig in i slutkundens tankeprocess och tänker på hur jag skulle vilja att det ser ut hos återförsäljaren och sen hjälper jag återförsäljaren att skapa det, säger Björn och fortsätter.– Om inte jag tycker att det är fantastiskt så kommer inte slutkunden heller tycka det, därför kan det ibland ta lite längre tid för oss att ta fram nya produkter för jag vill att alla parametrar ska vara fantastiska. Vi ska kunna erbjuda bra kvalitet, låga minimum-nivåer och kort leveranstid på alla våra produkter och det är när alla dessa parametrar faller på plats som vi tagit fram en lyckad produkt.För att lyckas med det här så arbetar Björn sena kvällar och nästan varje helg. Och det är det här han menar med att mentaliteten är viktig, han säger att man ibland måste vara beredd att skippa fredagsmyset för att istället fokusera på kunderna och ge den där extra servicen. Och så måste man självklart verkligen tycka om kepsar och mössor förklarar han. Våra medarbetare på innesälj har grafisk utbildning och designar kepsar och mössor hela dagarna och flera av dem sitter med kepsar och mössor framför datorn vilket jag tycker är jättekul.För att hålla ihop sitt tighta team så anordnar han flera aktiviteter för sina medarbetare varje år, det kan handla om jul och sommarfester, eller försäljningsmål med belöningar. Allt för att medarbetarna verkligen ska veta hur pass viktiga de är för Headwears framgång, allt handlar om teamet menar Björn.– Vi är ett stort team av kepsnördar som brinner för att erbjuda en schysst och kreativ keps, eller mössa, och däri ligger framgången, avslutar Björn Mattsson vd på Headwear.