Tryckcentrum har vuxit från en omsättning på några få miljoner till femtio miljoner kronor på tio år. Nu rustar företaget för nästa fas genom en omorganisation i ledningen. Ulf Dunér, som varit vd sedan starten, lämnar över ansvaret till Peter Karlsson som varit med och byggt bolaget under de senaste tio åren.

– Nu känner vi att Peter, som alltid varit duktig på systematiskt kvalitetsarbete och försäljning, naturligt bör ta den rollen eftersom det är de två sakerna vi ska fokusera på, säger Ulf Dunér till Branschkoll.

Ulf Dunér kvarstår som största ägare och kommer framöver att fokusera på större kundcase och stötta den nya vd:n.

Rekryterar för kvalitet och sälj

För att möta målen inför 2026 har företaget genomfört personalförändringar med fokus på två områden: försäljning och systematiskt kvalitetsarbete. En medarbetare, David Hansson, har skolats in i verksamheten för att nu gå in i en renodlad roll som kvalitetsansvarig.

– När vi pratar kvalitet internt ser vi hur viktigt det är och vilken stor skillnad bra processer och rutiner gör för ekonomin. Därför kommer vi dedikera en person till att jobba med detta på heltid.

Resultatet mäter man löpande varje vecka, månad och kvartal genom olika nyckeltal starkt kopplade till vad företaget offererar, orderlägger och fakturerar.

– Egentligen handlar det om hur mycket vi säljer kontra hur mycket vi levererar ut varje vecka, och vilken typ av jobb det är.

Ungefär 20 till 30 procent av jobben kommer in och faktureras samma veckan – de allt snabbare ledtiderna ställer högre krav på effektivitet.

– Därför är det viktigt att mäta detta hela tiden och koppla ihop det med det systematiska kvalitetsarbetet.

Förstärkning på säljsidan

På säljsidan förstärker bolaget med Åsa Melin och Patrik Klockare Bäck. Åsa Melin, med bakgrund från både tryckeri och reklambyrå, kommer att arbeta med projektledning och "back office" mot större kunder. 

Patrik Klockare Bäck går in i en säljroll med fokus på Kalmarregionen, där Tryckcentrum nu etablerar en fysisk närvaro. Han kommer senast från rollen som marknadschef för FBC Kalmarsund och börjar sin tjänst i februari nästa år.

– Vi behöver lägga i en växel gällande försäljningen. Vi har varit bortskämda i många år med att det har rullat på, och det gör det nu med, men vi måste vara mer fokuserade på försäljningen på ett annat sätt inför 2026.

Geografisk strategi i sydost

Etableringen i Kalmar har varit på gång under en tid och senaste året har man sponsrat innebandylaget Kalmarsund, som är ett av de bättre lagen i Sverige med mycket publik och ett starkt nätverk.

– Vi har närmat oss Kalmar det senaste året. Geografiskt ligger det nära, och Kalmar liknar Karlskrona i storlek, men har ett annat segment av företag – mer handel och småföretagande, medan Karlskrona blivit en industri- och försvarsmaktsstad.

Etableringen i Kalmar är en del av en tydlig geografisk strategi. Företaget väljer till viss del bort storstadsregionerna för att istället fokusera på en triangel i sydöstra Sverige bestående av bland annat Växjö, Kalmar, Karlskrona och Kristianstad.

– Vi skulle nog kunna dubbla vår omsättning genom att jobba i den här sydöstra triangeln. Det finns jättemycket marknad här, tillräckligt för att omsätta 100 miljoner, absolut.

I dag fördelar sig omsättningen för Tryckcentrum på runt 70 procent till Blekinge och 30 procent i resten av Sverige.

– Vi gräver där vi står. Det är lättare att jobba i städer med 50–100 000 invånare än i Malmö, Göteborg eller Stockholm. Vi hittar en bra business i småstäderna.

Bredden sprider risken

På tio år har företaget växt till 50 miljoner kronor i omsättning och klarat sig bra genom pandemin, höga elpriser och råvarubrist. Enligt Ulf Dunér är det ett starkt kundfokus och den stora bredden som ligger bakom utvecklingen.

– Jag tycker det finns några saker vi försökt vara unika med. Vi har haft en bredd från början. För tio år sedan när vi satsade hade vi allt från en liten ”copyshop” med enkla digitalpressar för pappersprodukter, till storformat med rullprintrar, skyltmakeri och fordonsdekor.

Ganska tidigt kom även profil och arbetskläder in i bilden.

– Vi hade den bredden och kompetensen tidigt, även om det var i liten skala.

Kunden kommer först

När det gäller den egna produktionen har tanken varit att först hitta kunderna och sedan bygga upp produktionen.

– Vi har haft en ganska klen maskinpark och fokuserat på vad kunden vill ha, och ofta löst det med underleverantörer. Så inte jättemycket häftiga maskiner, utan kundfokus och snabba leveranser. Vi var tidiga med att leverera väldigt fort.

Tryckcentrums strategi bygger alltså på ett brett erbjudande och detta har enligt Ulf Dunér varit avgörande för tillväxten och fungerar som en säkerhet vid konjunktursvängningar.

– Jag brukar likna det vid en bra pensionsförsäkring eller aktieportfölj – den måste vara spridd. Har man en spridd risk är man mindre känslig när vissa segment går sämre.

Nästa steg är att utvecklas inom event.

– Det jag känner för är eventsidan – att koppla fysiska event mot grafisk produktion. Vi har en hel del kunder som jobbar med event, och vi ser potentialen när vi själva haft våra nätverksdagar lokalt.

Lägre vinst men positiv framtidstro

Det ekonomiska utfallet för 2025 beskrivs som blandat. Omsättningen har varit stabil men vinstmarginalen har sjunkit från cirka tio procent till fem procent, främst på grund av kostnader kopplade till omställningen och personalbyten inför kommande år.

– 2025 är ekonomiskt knappt godkänt om man bara ser till siffrorna.

Inför 2026 är dock prognosen optimistisk med indikationer på en stark orderingång.

– Vi ser oerhört positivt på 2026. Kunddiskussioner och beställningar indikerar att det blir mycket att göra i början på nästa år.

• Ny vd: Peter Karlsson tar över som vd efter Ulf Dunér.
• Nytt kontor: Etablering sker i Kalmar.
• Nyrekryteringar: Åsa Melin (projektledare/back office) och Patrik Klockare Bäck (säljare). David Hansson går in som kvalitetsansvarig.
• Geografiskt fokus: Sydöstra Sverige (Växjö, Kalmar, Karlskrona, Kristianstad).