– Allt i vår business handlar om att hjälpa vår kund att lämna ett avtryck hos sina kunder men framför allt att öka brand awareness av deras varumärken, säger Göran Molin.

Molind gör allt för att kunna vara så flexibel och snabbfotad som möjligt, till exempel blev man nyligen delägare i ett mindre tryckeri i Bro norr om Stockholm. Man var tryckeriets största kund och bestämde sig för att satsa vidare tillsammans med dem.

– Det är för att kunna vara ännu mer flexibel, att underlätta alla panikbeställningarna, berättar Göran Molin. 

Nu har man flyttat tryckproduktionen till nya större lokaler.

Startade för 15 år sedan

Molind firar 15 år i år och Göran, som drivit andra bolag i profilbranschen innan, drog igång Molind nästan mot sin vilja. När man stänger nuvarande räkenskapsår i juni så räknar Göran med att man har omsatt över hundra miljoner kronor.

– Jag hade precis sålt ett annat profilföretag men när flera leverantörer tryckte på så startade jag upp igen.

Hur har ni lyckats med sådan tillväxt?

– Ja, man har ju alltid varit målmedveten. Jag är gammal karategubbe, svensk mästare, trea i Europa, och varit på vm i Japan inför 16.000 åskådare. Ingenting får man gratis och om det då handlade om träning så tränade jag alltid mer än mina konkurenter. Inom företagande i min värld så är det viktigaste sälj, och det kommer inte gratis heller utan är hårt jäkla jobb, ju fler du ringer, nätverkar med, besöker desto fler offerter får du skicka. Ju fler offerter du skickar desto fler avslut får du.

Man säger sig också göra saker lite annorlunda än kollegorna i branschen, att hitta egna och roligare vägar för kunderna.

Att man gör saker annorlunda är det många i branschen som säger?

– Det gäller att hitta den där grejen som andra inte har som gör att vår kund i sin tur sticker ut. Vi har en stor bredd i det vi gör. Våra designerss sticker ut vilket jag är riktigt stolt över

Det handlar om vanliga profilprodukter som pennor, men enligt Göran kan allt profileras, oavsett vad det är för produkt och var den ska användas till.

Ena stunden kommer det en beställning på 200 pennor till ett lokalt fotbollslag, för att en timme senare få en order på 175.000 pennor med tryck.

– Det är lika mycket jobb med de här två jobben, men det är den stora spännvidden vi har här.

Men det är mer jobb att hantera den stora ordern?

– Ja visst, men egentligen inte så jäkla mycket mer, det är bara ett annat tillvägagångssätt med bland annat import- och kvalitetskontroll.

Vad kostar en penna idag?

– Genomsnittskunden vill i snitt ha en penna som är bra och kostar cirka 6 kronor. I stora upplagor kostar det såklart mindre.

Sköter all sourcing själva

Sourcing sköter Molind med hjälp av en anställd i Kina och Göran är där själv flera gånger om året. Detta gör att man kan ha koll på att allt fungerar och görs på rätt sätt.

Vilka är utmaningarna med egen stor import?

– Det är mycket detaljer som ändras hela tiden – just nu måste man ha koll på att det inte finns spår av Ryssland i produkterna. Det kommer nya grejer hela tiden.

Hur tänker ni och era kunder kring hållbarhet och koppling till profilprodukter?

– Det vi gör är att försöka styra kunderna vi vill att kunden skall ta det miljövänliga alternativet och det är säljarnas ansvar att få kunden att välja det.

Om du lyckas med produktmedia så håller den på ett helt annat sätt än andra mediekanaler, enligt Göran.

– Man måste förstå att om man lägger till några tior och exempelvis får en bra ”top of desk”-produkt som lämnar ett bra avtryck för varumärket, så är det mycket bättre än en billig produkt som ingen kommer att använda.

När det gäller hållbarhet så handlar det mycket om att vara ute i god tid för att kunna göra frakterna hållbara.

– Ett av våra mål i och med att vi är ISO-certifierade är att få ner CO2-utsläppen genom att påverka våra frakter för det är den stora boven. Detta kan vi göra genom att få kunden att vara ute i god tid med sin beställning så varorna kan skeppas med båt istället för flyg. På vår lokala marknad har vi påverkat vår Budfirma på så sätt att dom skaffat möjlighet att ha större paket på sina cycklar vilket gör att vi ökat våra cykelbud från 300 leveranser till runt 900 på året. Man skall alltid komma ihåg att påverka det vi kan påverka i rätt riktning.

Trend att produktion flyttar till Europa

Men Molind tittar också mer på Europa, Polen och Turkiet bland annat, som länder där man också kan hitta en effektiv produktion.

– Jag tror att inom 3 till 4 år så kommer en större del av importen flytta från Kina till Europa och stora grossister såsom New Wave, Midocean och PF gör ett fantastiskt jobb med att bygga produktion i Europa istället för Asien.

Det blir både snabbare och mer hållbart med kortare leveranser.

Molind är 15 anställda i Stockholm och försäljningen sker genom kreativa produkter. Man har en egen in-house designbyrå som utvecklar och designar lösningarna.

– Vi är kreativa. Om någon vill ställa ut på en mässa så kommer vi med saker som ingen annan har, vår designbyrå gör att vi är en säker leverantör av produktmedia som sticker ut.

För Göran Molin är storleken på företaget bra att ha, men inget självändamål. Att allt fungerar trots den snabba tillväxten senaste åren beror enligt Göran att han har en tydlig filosofi kring företagande och personal.

– Du måste vara lika flexibel med din personal som du är med dina kunder, det är min filosofi och det gör att vi har väldigt kul på jobbet. Molind är personalen. En bra personalpolitik är A och O för helheten.

– Personalen är grym och vi har precis anställt två personer på sälj och backoffice.

Landat avtal med världsberömt yoga-varumärke

Vilka profilprodukter trendar just nu?

– Just nu är skärmrelaterade produkter där vi ser att det finns mycket att göra. Gadgets och produkter för mobil och dator.

Något annat?

– Kläder har vuxit kraftigt senaste året. Just nu är det 40 procent av omsättningen för oss. Livstilsprodukter blomstrar, träning framför allt det är bara att kolla på Crafts tillväxt de senaste åren.

Varumärkeskläder finns det också en ökad efterfrågan på och man har bland annat nyligen skrivit ett återförsäljaravtal med Lululemon, ett känt varumärke inom yoga och träning.

– Många av våra kunder vill ha varumärkeskläder och genom kontakter har vi lyckats få in Lululemon i vårt sortiment och vi får se hur det utvecklas.

Andra säljer våra produkter

Molind tar fram, importerar och lagerför många olika produkter och inom detta segment har man avtal med flera återförsäljare som säljer dessa till sina kunder.

– Vi har en hel del återförsäljare på våra lagerprodukter. Vi har också en del tryckerier som vi jobbar med som vill in på profilmarknaden.

Vilka produkter är detta?

– Mycket av de skärmrelaterade sakerna så som laddstationer, sladdar, stand-up-tables, som vi har på lager.

Utmaningar i branchen

Branschens största problem enligt Göran Molin är att det är för stort fokus på pris istället för på effekt. Man är för dåliga på att ta betalt för det värde man faktiskt skapar.

– Vår bransch gör ofta hela reklam-delen i projekten men tar inte betalt för arbetet. Om vi blir bättre på detta skulle det lyfta hela branschen!

Förutom kontoret i centrala Stockholm och tryckeriet i Bro så har man också ett tredjepartslager i Arlandastad med 500 pallar. Allt kopplas ihop med kundernas webbshoppar.

– Man måste ha en bra webbshop som folk vill handla i – det måste fungera fläckfritt idag.

Men det är inte samma sak som e-handel av profilreklam som vissa bolag blivit så stora på. 

– Att sälja på nätet är en helt annan sak, vi vill ha kvar det genuina i att kunderna kommer till oss, att kunna vara flexibla och ha koll genom att prata med kunderna men också har en möjlighet att handla online.

Känns som att det redan vänt

Lågkonjunkturen pågår för fullt men Göran Molin kan alltid hitta positiva tecken på marknaden.

Hur känns marknaden just nu tycker du?

– Det har varit lite trögare sista tiden, men på något sätt så känns det som att det redan har vänt.

Hur menar du?

– Det är lite färre ordrar, för det är lågkonjunktur. Men däremot har vi fått en hel drös nya kunder som har täckt upp det vi kanske har tappat och när vi pratar med de kunderna som ligger lågt just nu så känns det som att dom ser en ljusning

Hur hanterar ni lågkonjunkturen?

– Jag tänker, har du överlevt pandemin så ska vi kunna reda ut en lågkonjunktur. Det gäller bara att hitta de branscher som går bra. I profilbranschen är vi förskonade från att vara nischad mot en specifik målgrupp vilket vi skall vara glada för, när pandemin slog till dog våra resebolags kunder och eventfirmor men istället så gick exempelvis telecom-bolagen som tåget och ökade.

Något annat som händer här hos er?

– I torsdags blev vi godkända med vår ISO-certifiering, det är vi väldigt glada för och stolta över. Vi har även en till säljare på väg in i firman. En härlig prick som kommer passa in i gänget perfekt. Roligast av allt är att vi redan nu vet att vi slår det säljmål vi satt upp tillsammans på firman så nu blir det till att planera en ny konferensresa för personalen till sol och värme, säger Göran Molin vd på Molinds avslutningsvis.