Under årets Fespa-mässa berättar Christoph Schacht från mjukvaruföretaget Printess om en "sanning" för tryckeribranschen. Tekniken är inte längre det största problemet – det är marknadsföringen.

– Teknologi är enkelt eftersom det finns företag som oss. Allt går att lösa tekniskt. Men om du inte kan marknadsföra dig själv, då har du ett verkligt problem, säger Schacht i Printess monter.

Enligt Schacht investerar tryckerier snabbt i den senaste tekniken men misslyckas ofta med grundläggande marknadsföring. När han får frågan hur de presterar inom marknadsföringsområdet är svaret tydligt: ”Extremt dåligt.”

– Det är lite av en vana hos tryckerier. De köper en maskin, sitter där och pratar inte med människor. De kanske har en liten annons i lokaltidningen, men det fungerar annorlunda idag.

Trots att Printess inte erbjuder marknadsföringskonsulttjänster, betonar Schacht att det inte finns några universallösningar:

– Många av dem frågar efter ett färdigt recept på hur man blir framgångsrik, vilket är helt fel approach.

Istället förespråkar han ett mer genomtänkt tillvägagångssätt:

– Den rätta vägen är att sätta sig ner och tänka på vilka målgrupper man har, vad de önskar sig, och utveckla produkter för dem. Att tänka på kundens önskemål snarare än tryckmaskiner är vad som verkligen behövs.

Schacht avslutar med att påpeka att bra marknadsföring fungerar lika väl för B2B som för B2C, men om man inte kommunicerar med någon alls, händer ingenting.

Printess utmanar Canva på Fespa-mässan

På Fespa-mässan presenterade Printess sin mjukvaruplattform som positionerar sig som en seriös konkurrent till det populära designverktyget Canva, men med tydligt fokus på tryckeribranschen.

– Det vi utvecklar är en professionell version av vad Canva gör för konsumenter, fast för den grafiska industrin, förklarade Schacht under en demonstration i företagets monter.

Läs mer om lösningen i den här artikeln.