Kalma satsar på snygg paketering för att sticka ut
Det svenska familjeföretaget Kalma ställde ut på PSI-mässan i januari för att visa upp sitt växande sortiment inom segmentet "active lifestyle". Med fokus på genomtänkt paketering och egna produktlösningar vill bolaget sticka ut i mängden av profilprodukter.
Bakom varumärket Kalma står bröderna David och Adam Bratt tillsammans med sina respektive partners. Företaget har sina rötter i produkten Softybag som lanserades 2018, men 2023 valde grundarna att bredda verksamheten under det nya namnet Kalma för att kunna satsa mer på en bredare produktportfölj.
På plats i Düsseldorf förklarar medgrundaren David att konkurrensen i branschen är hård och att många aktörer erbjuder snarlika produkter där endast logotypen skiljer dem åt. Kalmas strategi för att differentiera sig ligger i detaljerna kring presentationen.
– Vi utmärker oss genom paketeringen och våra koncept. Vi har en blandning av produkter som inte är så vanliga och försöker göra det så annorlunda vi kan, säger David.
Storsäljare och nyheter
Bland produkterna som visades upp på mässan lyfter Adam fram en högtalarlampa som lanserades i augusti. Enligt honom sålde den slut omgående, vilket han tillskriver kombinationen av ljudkvalitet, belysning och såklart paketeringen.
Företaget visade även upp många andra produkter, däribland ett organiseringskit i fem delar för resväskor samt de helt nya och okrossbara glasen i materialet Tritan, anpassade för utomhusbruk som strandutflykter och picknickar. Även företagets paraplyer har fått en unik inramning där de levereras i matchande cylinderboxar istället för standardkartonger.
Kopplar produkter till hållbarhetskoncept
En del av Kalmas strategi är att bygga koncept kring produkterna snarare än att bara sälja en vara. Ett exempel är initiativet 'The Bottle Collector'
– För varje flaska som säljs plockas hundra plastflaskor från stränder. Det står på förpackningen, man skannar in den och får ett certifikat, förklarar David.
I sortimentet finns även en regnkappa tillverkad av återvunnen polyester motsvarande upp till 24 petflaskor. Modellen är designad för att packas ned i sin egen ficka för att underlätta förvaring.
Softybag lever kvar
Även om huvudfokus låg på det nya varumärket finns ursprungsprodukten Softybag kvar i portföljen, och viosades upp i en egen del av montern på PSI. Det är en uppblåsbar kudde som fylls med luft genom att dras genom luften, utan behov av pump. Produkten är mönsterskyddad och enligt David säljer den fortfarande bra på den europeiska marknaden, särskilt i Tyskland och Benelux-länderna.
Familjedrivet med direktkontroll
Kalma drivs operativt av de fyra delägarna som hanterar allt från produktdesign och fabrikskontakter till lagerhållning och kundkontakt.
