På mässan Sign & Print i början av oktober träffade vi många av utställarna och pratade om hur det går, vilka nya tjänster och produkter lyfter fram och hur man ser på marknaden. 

Här kommer den andra av två artiklar där vi pratar med Canon, Horizon, Sign Nordic, CWT Worktools, Lasertryk och Konica Minolta.

Första artikeln hittar du här.

Canon Colorado – ”Fortsätter leverera”

Hos Canon märks fortsatt starkt intresse för storformatsskrivaren Colorado.

– Colorado fortsätter vi att leverera i jämn takt och det är fortfarande kunder i den grafiska branschen men även nya kunder i andra branscher än vad vi är vana vid, säger Annelie Wetterholm på Canon.

Nyligen presenterade Canon att det släpps en större modell, Colorado XL – 3,4 meter i utskriftsbredd som kan konfigureras som rull-eller hybridmodell. Colorado XL-serien kommer lanseras i början av 2026.

– Extremt positivt och efterlängtat. Många kunder har verkligen varit imponerade av vad de har sett. Jag skulle säga att vi ser med tillförsikt på när vi får tillgång till att kunna leverera den.

Arkmaskinerna i Imagepress-serien syntes också i Canons monter:
– ”Vi har haft en ganska stor del av marknaden men har hittat en bra väg framåt, konstaterar hon och ser ett intresse från besökare för vilka applikationer de olika maskinmodellerna kan användas till.

Horizon ser kundbehov av enklare lösningar och ökad automation

– Våra kunder vill göra det enklare i sin produktion för att kunna ta in fler jobb i eget hus, säger Jack Dahl på Horizon Nordic. Särskilt små och medelstora företag önskar maskiner med enklare hantering och större flexibilitet.

Marknadsutvecklingen varierar mellan de nordiska länderna. Jack Dahl summerar snabbt att försäljningen i Norge går väldigt bra och att de lagt ett starkt fjolår bakom sig. Även Finland går bra och Danmark ligger stabilt. I Sverige märks en viss försiktighet på grund av uppköp och sammanslagningar, men försäljningen har tagit fart efter sommaren.

– Efter sommaren har vi faktiskt sålt bra med maskiner i varje land. Vi ligger över budget, säger han och räknar upp att det som vanligt säljs många av varan mindre limbindnings- och fals- och bigningsmaskiner.

Men även större offsettryckerier, norska kunder som Merkur, Aksell och Kai Hansen har investerat i Horizons större broschyrhäftningssystem Stitchliner. Han förklarar att synonymt för dessa kunder är de vill minska antalet ”touchpoints” – färre moment i produktionen för att effektivisera sina flöden.

Under Kistamässan visade Horizon också en robotlösning i samarbete med Canon – tillsammans producerades färdiga kokböcker live i företagens montrar.

– Roboten transporterar printade bokblock och omslag till vår limbindare och så binder vi ihop det, gör det färdigt och så transporterar roboten en färdig produkt tillbaka som Canon kan dela ut till sina kunder på mässan.

Horizon säljer även större robotar som kan flytta pallar och rullbord.

– Vi har faktiskt några förfrågningar på det i Norden. Pallförflyttare för att transportera trycksaker i varuhus eller mellan produktionsavdelningar.

Jack Dahl säger att automatisering är ett växande fokusområde för Horizon, som har som mål att robotar och AGV:er ska ta över repetitiva jobb inom 5–10 år.

Skyltsystem sålde snabbt hos grossist

Displaygrossisten Sign Nordic visade på mässan upp sin nya Folding Lightbox, ett ledbelyst displaysystem för tyg.

– Vi köpte in 25 och har redan sålt 30, säger Stefan Högberg på morgonen efter första mässdagen.

Systemet består av en hopfällbar aluminiumram där tyget med tryckt budskap monteras i ramen med silikonlist. Produkten säljs för närvarande i standardmåttet 1 x 2 meter. Den hopfällbara ramen, som enkelt vecklas ut vid montering och fälls ihop vid förvaring, i kombination med smidig montering och att den har en stark prisbild, är det som gett produkten fin respons, enligt Högberg.

Sign Nordic i Motala har tre anställda, ett lager på 2 300 kvadratmeter och importerar omkring 80 procent av produkterna från Kina och 20 procent från Turkiet.

Kunderna är återförsäljare – främst skyltföretag, screentryckerier, digitaltryckerier och e-handelsaktörer som Roll up-kungen. AJ Produkter i Halmstad är enskilt största kunden.

– Vi omsätter runt 36 miljoner kronor och tror att vi ökar ytterligare under 2026. Lönsamheten har varit bra, vi ligger på 12–13 procent, vilket är ganska bra som grossist, säger Stefan Högberg.

Frigolitskärare gjorde debut hos Signtools

Signtools, dotterbolag till CWT Worktools, deltog på mässan med en förhandsvisning av den nya CWT Foam Cutter, en frigolitskärare som levereras med programvara från Signcut.

– Under oktober bygger vi första batchen som ska till distributörsledet som demomaskiner, säger delägaren Magnus Haugerud.

CWT Worktools, som i år gör sitt första hela verksamhetsår efter att ha skiljts från Alfa Neon, når sina mål med en omsättning runt 40 miljoner kronor, enligt Haugerud.

– Vi säljer mycket montagebord, vi har många olika storlekar, modeller och tillbehör, säger han och berättar att bolaget växer internationellt och finns i 38 länder.

– Vi tuggar oss in mer i Asien för tillfället. Det är spännande.

Dotterbolaget Signtools ansvarar för den svenska marknaden – CWT:s distributionsbolag för Sverige – och säljer maskiner, material och verktyg för den grafiska industrin.

Nyligen meddelade CWT Worktools att man lägger till ett ord i sitt bolagsnamn. Det nya namnet blir CWT Graphic Worktools.

”Det handlar om att stärka vår identitet och tydliggöra vad vi står för: smarta, hållbara och högkvalitativa lösningar för yrkesverksamma inom skylt- och grafisk industri.”, skriver företaget på sin Linkedin-sida.

Lasertryk kommunicerade sin white label-lösning

Lasertryk lyfte fram sin white label-webbshop, en web-to-print-lösning där deras partner får en egen butik med Lasertryks sortiment. Lasertryk sköter drift och underhåll mot att partnern omsätter en viss volym via plattformen. Joakim Ribenström förklarar dess fördelar:

– Det är möjligheten att kunna beställa direkt på sidan och få alla priser. De får en egen shop med nästan alla våra produkter.

Försäljningschef Hanne Mittet säger att sedan 2006 fram till i dag har 1 782 partnerkunder registrerats i länderna Danmark, Sverige, Norge och Tyskland. Alla är inte aktiva användare: ”Det är några som kommer och några som går”, säger Hanne Mittet.

Hon säger att flest partner finns i Danmark och följs av Sverige med cirka 700 registrerade. Tyskland är minst eftersom marknaden där är nyast för Lasertryk.

– Vi är lyhörda gentemot våra partners och försöker lägga till produkter och funktioner de har nytta av, säger Hanne Mittet.

Försäljningen av maskiner tickar på för Ricoh

Försäljningen i år ligger enligt plan, enligt Marie Jonson de Sharengard, National Sales Manager & Head of Ricoh Graphic Communications på Ricoh Sverige.

– Det känns väldigt skönt att vi ligger på vår budget, vi når våra mål och det innebär både units-målen och lönsamheten på Ricoh Graphic Communication som är vår del av det.

Hon berättar att Ricoh Sverige gjort minst 25 installationer av produktionsprintrar ute hos kunder i år, varav tio stycken gäller den största modellen Pro C9500. ”Vår storsäljare”, säger Marie:

– Det är riktigt roligt att vi är inne på högvolymskunderna.

Hon framhäver organisationen som bidragande till försäljningen:

– Det är bredden, både vår säljkår som inte bara jobbar med grafisk industri utan även stat och kommun. Vi har en bra avdelning där vi svarar på upphandlingar och så vidare. Vi har bra täckning över Sverige, både direktförsäljning men också via partnerkanaler.

Att få arbeta med stabila och pålitliga maskiner och ge bra service smittar också av sig bland kunder:

– En nöjd kund är vår bästa säljare, konstaterar hon.

Utöver pressarna ser hon ett intresse för efterbehandling som kompletteras med inlinelösning från Plockmatics bookletmaker.

– Vi är unika på att trycka utfallande utan att behöva skära. Det gör att kombinationen med en Ricoh-maskin och Plockmatic är fantastiskt bra, säger hon och lyfter även fram offlinemaskiner från Duplo och Multigraf.

Hon ser också ett förnyat intresse för lack, foliering och laminering, något Ricoh demonstrerade på Kistamässan. Dessutom väckte Automated Colour Adjuster – en spektrofotometer med intelligent programvara för automatiserad färgjustering – stort intresse. Lösningen gör det enklare att säkerställa en konsekvent färgkontroll över flera maskiner, oavsett om de trycker digitalt eller i offset.

– Det är stort intresse för den, vi visade den först på Drupa. Vi har nu ett kundcase tillsammans med Boråstapeter som är jättespännande.