Fruit Distribution tar klivet in på finska marknaden
”När möjligheten dök upp kunde vi inte säga nej”, säger vd:n Anders Strand om nya satsningen i Finland. Målet framåt för profilföretaget är stärkt lönsamhet och att växa organiskt med tio procent per år.
Fruit Distribution i Sölvesborg importerar, förädlar och säljer profilkläder i Skandinavien från kända varumärken. Nu tar företaget nästa steg och etablerar sig på finska marknaden. Familjeföretaget drivs i dag av bröderna Johan och Anders Strand:
– Vår pappa som gick bort 2018 sa alltid ” se till möjligheterna och undvik automatiskt nej", säger Johan Strand om insteget i Finland.
Finland kom på tal efter kontakt med Petri Siilakka, som har lång erfarenhet av profilbranschen. Han har nu rekryterats till företaget för att ta ansvaret för försäljningen på den finska marknaden.
– Vi hade egentligen bestämt oss för att ta det lugnt, men när möjligheten dök upp kunde vi inte säga nej. Flera av våra varumärken är välkända i Finland så vi ser potentialen, säger Anders Strand som innehar vd-rollen.
Ser tillväxt med egen förädling
Fruit Distribution omsätter i dag strax över 100 miljoner kronor och på senare år har företaget investerat i egen förädlingsproduktion och uppgradering av sitt affärssystem.
– Större återförsäljare ser fördelen med att kunna lägga en order direkt och få allt levererat klart.
– I dag har vi cirka 1 200 återförsäljarkunder i Skandinavien som regelbundet handlar, säger han.
Fruit Distribution arbetar i dag med runt 25 varumärken i sitt sortiment. Allt från t-shirtar, hoodies, jackor och kepsar med mera som säljs antingen med eller utan förädling. Fruit of the Loom är fortfarande Fruit Distributions största varumärke.
Öppna för nya varumärken
Johan Strand säger att Fruit ser det som en fördel och viktigt att behålla förädlingen i Sverige, jämfört med andra aktörer som förlägger produktionen i exempelvis Polen.
– Vi ser en trend i att kunderna köper färre men bättre produkter. Premium och hållbarhet hänger ihop, Det är tydligt på kepsar, där Yupoong/Flexfit dominerar, säger han som exempel på varumärken i företagets portfölj.
Man arbetar också för att vara en partner och samarbeta framåt med svenska underleverantörer.
– Generellt är vi nöjda med vårt varumärkesutbud, men vi är alltid öppna för nya märken som kan fylla en position på marknaden.
Han säger att de ofta får förfrågningar från varumärken som vill in i Sverige, eftersom vi kan erbjuda lagerhållning här. Ett exempel är Native Spirit, ett premiumvarumärke med GOTS-certifierade produkter, som de tog in för två år sedan.
Johan Strand framhåller att deras uppbyggda sömnads- och förädlingsavdelning med transfer- och screentryck och brodyr gör att Fruit växer med nya och gamla kunder.
– Vi skapar unika on demand-flöden på våra lagerhållna produkter.
– Stora och små återförsäljare ser fördelen med en order/bekräftelse, en kontakt, en faktura, en frakt – ett flöde.
Ägare och aktiva säljare
Bröderna framhåller personalen och kundkontakten som en avgörande styrka hos Fruit:
– Vi sitter inte bakom mejlen. Vi är ute, på mässor och i kundmöten. Även som ägare säljer vi fortfarande. Det gör oss till ett tryggt alternativ, säger Anders Strand.
Målet är att växa organiskt med tio procent per år och stärka lönsamheten genom bättre inköp, smartare flöden och högre förädlingsgrad.
– Vi jobbar ständigt med att bli en bättre helhetsleverantör. Trygghet, enkelhet, kvalitet, service och pris är prioriterat hos oss. Det ska kännas att man jobbar med ett familjeföretag, säger Johan Strand.
