Att det finns ett välfungerande och effektivt affärssystem är kritiskt för verksamheten. Fråga bara bröderna Strand på Fruit Distribution i Sölvesborg som gått den snåriga vägen.

När omsättningen 2017 sköt i höjden till 67 miljoner kronor pressades det gamla affärssystemet och gränsen var nådd.

– Kostnaderna ökade i samma takt som intäkterna. Vi behövde byta system, berättar Johan Strand.

Dessvärre gick det inte som tänkt. Det visade sig bli en dyr historia med många buggar i implementeringen. Och mitt i investeringen som gick snett stod de även med en systemleverantör som de upplevde inte tog ansvar.

– 2018–2019 blev en tuff period då vi tappade kunder och omsättning. Vi förlorade totalt runt 9 miljoner på två år.

Satsade i motgång

Men det som kunde ha blivit slutet för familjeföretaget i Sölvesborg blev i stället startskottet för en av deras mest framgångsrika satsningar som leverantör av profilkläder. Genom att ta kontroll över sina egna processer, bygga upp ett nytt affärssystem och förnya sitt erbjudande lyckades de inte bara vinna tillbaka sina kunder, utan också växa.

– Vi hade haft två förlustår på grund av ett misslyckat affärssystemsbyte. När vi stod där insåg vi att antingen kunde vi lägga ner – eller satsa. Vi valde att satsa och bygga förädling internt, säger Johan Strand.

Sömnadsavdelning har funnits med sedan start i Fruits resa, exempelvis för att byta hangtags och sy på etiketter. Och med åren började de också erbjuda screentryck, transfertryck och brodyr genom externa partner, bland annat grannverksamheten, tryckeriet Reklamgrossisten.

Pandemin slog till

Hösten 2019 togs första steget att satsa på egen produktion, med montering av transfer som bas. En första transferpress införskaffades. Samtidigt var situationen svår, förklarar bröderna. Flera anställda slutade, bland annat nyckelpersoner som en marknadschef och en säljare.

– Vi valde då att inte ersätta dem, utan istället fokusera på förädlingen, säger han. Det visade sig vara ett avgörande beslut.

Månaderna inleddes starkt in i år 2020 med egen transferproduktion. Men, sedan kom pandemin.

– Då hade vi varken brodyr eller eget screentryck, men vi producerade allt vi kunde själva med transfer. Vi fick också stöd från leverantörer som tog tillbaka lager för att förbättra likviditeten. De statliga lånen blev nödvändiga för att klara krisen, och vi kunde behålla all personal.

Gjorde inkråmsaffär

Två år senare köptes Reklamgrossisten upp i en inkråmsaffär och hela tryckverksamheten flyttade in i Fruits lokaler. Maskinparken har växt snabbt. I dag har Fruit Distribution åtta transfermaskiner och kan även erbjuda screentryck. Man har också investerat i en räcka med brodyrmaskiner.

Johan Strand säger att de själva producerar vävda märken, broderade märken och gummimärken via leverantörer i Asien.

– I januari 2024 köpte vi in vår första brodyrmaskin. Den har varit fullbelagd sedan dess, och inom kort kommer ytterligare en maskin.

– Kepsar är enormt stort. 95 procent av allt vi broderar är kepsar, säger Anders Strand och tillägger att Fruit även har investerat i speciella ramar för att optimera brodyr på sidan och baksidan av kepsarna.

Växt med fler varumärken

Det var i slutet av 1980-talet som företaget, som då hette Onexeno Trading, blev återförsäljare av varumärket Screen Stars inom Fruit of the Loom-gruppen. Några år senare fick bolaget distributionsrätten för Fruit of the Loom till den svenska retailmarknaden och bolaget döptes om till Fruit Distribution.

När brödernas pappa Lars-Olof Strands och Nis-Gunnar Persson, som idag driver Teko Tryck, under 2005 delade sina företagsintressen så blev Fruit över.

– Pappa ringde oss och sa: "Jag har aldrig jobbat med t-shirtförsäljning, men nu finns det här bolaget kvar. Ska vi ta det vidare?”, säger Johan Strand.

Johan och Anders, som haft andra planer och först tvekade kring att jobba tillsammans i ett familjeföretag klev ändå in i bolaget. Men först efter löften till varandra att sätta familjen i första rummet – samma lön, samma bil och inga respektive i bolaget. 2006 började de jobba heltid i företaget. Löftena håller de fast vid än i dag.

– Vi köpte varsin bil och reste i tre–fyra år för att bygga marknaden. Vi kände inga kunder och kunde inte branschen, men vi kunde service, säger Anders Strand.

Fruit-varumärket som alltid varit bolagets kärna byggdes sedan på 2006 när företaget tecknade ett nytt distributionsavtal med amerikanska varumärket Russel Europe som ägs av Fruit of the Loom. Det följdes upp av jackor från Stormtech. Och så vidare.

– Vi gick från att vara ett renodlat Fruit of the Loom-bolag till ett multibrandsföretag, summerar Johan Strand.

I dag representerar Fruit cirka 25 varumärken. Allt från t-shirtar, hoodies, jackor och kepsar med mera som säljs antingen med eller utan förädling. Fruit of the Loom är än i dag det största varumärket sett till omsättningen som i 2024 års bokslut lyfte till strax över 100 miljoner kronor.

Affärssystem – centralt för plock och pack

Åter till affärssystemet. I dag används Business Central tillsammans med moduler för WMS och TA systemet. ERP-systemet är integrerat med Fruits leverantörer och arbetar mot sina återförsäljare för att integrera mot dem. Systemet möjliggör effektiv lagerhantering med bland annat batchplock.

– Vi använder systemet med fraktbolagen i alla länder. Eftersom vi bara förädlar egna plagg har vi en enklare process: allt som kommer in lagras, kontrolleras och kan sedan skickas vidare som blanks eller förädlat, säger Johan Strand och fortsätter:

– 8 miljoner är våra totala satsning på ERP-, WMS- och TA-systemen och i detta ligger intergrationen med leverantörer. Allt som kommer in till oss ankomstregistreras och inregistreras i vårt lager. Order registeras manuellt eller automatiskt via vår B2B och skickas för plock. Både blanka order och förädlingsordrar hanteras på samma sätt, skillnaden är att en förädlingsorder stannar i huset för brodyr, tryck eller sömnad.

Johan Strand säger att de även lagerhåller transfer och etiketter åt kunderna och har full kontroll genom spårning då det skapas unika artikelnummer och dessa plockas på samma sätt som övriga artiklar.

– Detta sättet att jobbar möjliggör fina on demand-flöden för våra kunder. Viktigt att poängtera att vi endast gör det på egna varumärken för då kan vi kvalitetssäkra våra processer.

En vanlig order kan gå till på två sätt hos Fruit:

– Antingen får vi en förfrågan på exempelvis 500 huvtröjor med tryck, som resulterar i offert, korrektur och slutorder. Eller så lägger kunden en standardorder direkt i webbshopen, vilket är det vanligaste. Cirka 70 procent av alla order går den vägen och landar automatiskt i affärssystemet, säger Johan.

Får nya kunder med förädling

Fruit Distribution distribuerar sitt klädsortiment till återförsäljarkunder såsom profilföretag, merchbolag och retailmärken. Det handlar i dag om ett nätverk med cirka 1 250 återförsäljare i Skandinavien.

– Att vi har en fullutrustad förädlingsavdelning gör att vi växer med nya och gamla kunder. Våra återförsäljare ser fördelen med att kunna lägga en order direkt och få allt levererat klart.

Marknaden i framför allt Sverige förändras, säger Johan Strand. Till skillnad från i övriga Europa vill svenska kunder i allt högre grad ha en one-stop-shop.

– De vill kunna lägga en order, få en orderbekräftelse med leveransdatum för en färdigförädlad vara, en kredittid, en kontaktpunkt och en fraktlösning.

Under åren 2006 började bröderna Anders och Johan Strand sin resa på allvar i familjeföretaget Fruit Distribution tillsammans med sin pappa Lars-Olof Strand.

Historien tar sin början i slutet av 1970-talet när familjen Strand lämnar Stockholm för Sölvesborg. Lars Olof Strand, som arbetat inom bilindustrin, blev vd för ett företag specialiserat på kylsystem. År 1981 startade han tillsammans med Nils Gunnar Persson ett eget bolag, Alligator, med fokus på tekniska komponenter till bilindustrin.

För att finansiera satsningen började de importera godis från USA – ett sidospår som blev startskottet för en helt ny inriktning. Under 1980-talet breddades verksamheten och familjen gjorde affärer i bland annat Japan, Afrika och Indien. I Tanzania genomfördes en motköpsaffär där en container med t-shirtar importerades i utbyte mot telefonstolpar.

Problemen att sälja t-shirtarna uteblev och framgången gjorde att kompanjonerna bildade ett nytt bolag inom textilspåret. Företaget hette från början Onexeno. Via en amerikansk agent kom man i kontakt med Fruit of the Loom – varumärket som då var mer förknippat med detaljhandeln och sedan blev en del av populärkulturen. Onexeno blev en av de första distributörerna av varumärket i Europa.

2005 delade Lasse och Nisse upp sin företagsgrupp. Familjen Strand tog över textildelen Fruit Distribution i Sölvesborg. Nils Gunnar Persson drev vidare bolaget Tekotryck som screentrycker disktrasor rakt över gatan.