[caption id="attachment_39646" align="alignright" width="130"] Henrik Olsson är vd för Pedab Finance.[/caption]För fyra år sedan började finansbolaget Pedab Finance öka sitt intresse för att finansiera produktionsutrusning i den grafiska branschen.Sedan dess har man tagit in flera tryckerier bland sina kunder.Läs också: Finansbolag inom it-koncern vill finansiera fler investeringar i grafisk branschHenrik Olsson som är vd för Pedab Finance berättar att man sedan januari 2015 har träffat ett 40-tal vd:ar inom företag som bedriver grafisk produktion men också över hundra företagsledare inom metall-, plast- och träindustri.

"Gäller att vara beredd på tvära kast i konjunkturen"

Alla möten har gett Henrik och hans team stor kunskap om hur produktion och ekonomi fungerar i svenska företag just nu.– Vi har fått en känsla för var den närmsta framtiden har med sig i form av tillväxt eller tillbakagång, säger Henrik.Pedabs bild av nuläget är att de flesta företagen känner att konjunkturen är hetare än vad konjunkturprognoser indikerar men att det gäller att vara beredd på tvära kast.– Prognoser för näringslivet i stort är klart underordnade branschförhållanden och teknikskiften. Företagsledarna förstår att det gäller att satsa rätt och en felaktig investering drabbar företaget många gånger längre och hårdare än en konjunktursvacka som trots allt är möjlig att parera.

Entreprenören viktigare än bransch

Medieutvecklingen gör att bankerna ofta vänder branschen ryggen men för Henrik handlar det inte om bransch – utan om entreprenören bakom ett företag.– Just grafisk produktion har haft en negativ klang inom finansieringsbranschen eftersom där varit så många teknikskiften som förändrat förutsättningarna genom året. Samtidigt har samma resa gjorts inom andra branscher och där – liksom i den grafiska branschen finns många överlevare som sett sina verksamheter växa och bli lönsammare trots hårdare konkurrens.– Det finns bra och dåliga företagare överallt och det är egentligen inget som gör tryckeribranschen sämre än andra branscher.

Sluta fokusera på storlek

Enligt Henrik har det under en lång tid varit alldeles för stort fokus på storlek i branschen. Det räcker inte med att enbart öka försäljningen.– Det leder ingen vart att öka volymen på en redan dålig affär. Men om man har en ide om hur marginalerna ska öka – då kan man tjäna pengar även på mindre volymer, menar Henrik. Det kan däremot kräva djärva grepp från företagsledningen att förändra inriktningen och därmed en viss rädsla att byta spår.När man ska låna ut till en investering är det naturligtvis de historiska resultaten och bolagets kapitalisering som granskas.– Eftersom vi själva är lagda åt det entreprenöriella hållet så är ledningens idéer om produkt- och marknadssatsningar det viktigaste för att vi ska våga satsa. Om bara den ekonomiska situationen är rätt såklart.Idén som Pedab Finance har bygger på att lära känna företagaren väl istället för att ligga i leverantörens kölvatten, menar Henrik.Nu är målet att skapa en bredare kundbas i den grafiska branschen genom att bli en aktiv partner bredvid företagets bank.– Vi vill vara en annan typ av aktör som bygger relationen mellan ”en entreprenör till en annan” snarare än mellan ”entreprenör och institution”.I nästa lågkonjunktur försvinner marginalen i branschen och man måste vara snabb på att agera och skära ner. Då är det också bra att inte vara beroende av en aktör inom finansiering, anser Henrik.– Många är oroade för om man kommer klara nästa grop och det vi ser är att banken alltid vill minska sin exponering när det är som minst lämpligt för kunden.