Att köpa upp bolag och hitta stordriftsfördelar och samtidigt lyckas med att få entreprenörerna att behålla drivet är det som är den svåra utmaningen för Alligo, och här är man något bra på spåren. Det menar Andreas Blomkvist som är den som kartlägger och föreslår koncernens förvärv i profilbranschen.

– Det är det lokala entreprenörskapet som alltid är och kommer vara vår framgångsfaktor. Och vi har absolut ingen ambition att det här ska loggas om och bli en kedja. Tvärtom, vi tror inte alls på det.

Många av de företag som nu ingår i Alligo beskriver Andreas som ”klenoder” i sina städer och något som skulle vara förödande om man skulle in och ändra på.

Senaste åren har man genom förvärv byggt upp en stor portfölj av återförsäljare inom produktmedia och senast nu i somras köpte man två bolag.

Spännande med det ni håller på med, hur ser tankarna bakom detta ut?

– Vi har tydliga mål vart vi ska och hur vi ska ta oss dit. Så det är jätteroligt. Och alla synergieffekter som vi söker över bolagsgränserna växer och växer. Vi bygger ett starkt lag. 

Och ju fler ni blir desto starkare blir det eller? Finns det någon optimal storlek? 

– Det vi har kommunicerat rent finansiellt är att vi ska omsätta en miljard 2028. Med ungefär 12,5 procents lönsamhet. När vi satte den målsättningen så innebär det en fördubbling i volym och att vi ska ta marginalen från 10 till 12,5 procent. En halv miljard i omsättning och tjäna 50 miljoner ska bli en miljard i omsättning och 125 miljoner i vinst. Det är det finansiella. Det kommunicerar vi rätt så öppet. Det är det vi vill göra.

Profilverksamheten finns ännu bara i Sverige men målsättningen är att växa till fler Skandinaviska länder, berättar Andreas. Norge och Finland är länder man tittar på eftersom andra delar av Alligo-koncernen redan är etablerade där.

– Grundkonceptet är starkt och det är någonting som förtjänar att växa utanför Sverige, säger Andreas.

Hur ska ni lyckas med detta?

– Vägen dit är att vi ska växa med 13 procent per år i volym. Då kommer 5 procent från organisk tillväxt plus 8 procentenheter från förvärv. Det är ungefär 100 miljoner om året som vi vill förvärva i volym. 

– Och sedan gäller det att söka synergieffekter i förvärven. Att vara disciplinerad till den strategi vi har satt upp. Med vilken typ av bolag vi letar efter. Och där har inte vi ändrat ett enda kommatecken. Jag har haft min roll i fyra år och vi håller oss till exakt samma plan. Och det är väldigt skönt.

Att förbättra marginalen är en tuff uppgift, menar Andreas.

– Att gå från 10 till 12,5 procent, det är jättestort. Det är 25 procents utveckling. Den är jobbigare tror jag än att dubbla volymen.

Man har hittills tagit in bolag på bredden, förvärvade bolag har lagts som dotterbolag, men de två senaste köpen har gjorts via befintliga bolag och hamnar istället under dem i strukturen.

– Vi har ju växt på bredden väldigt mycket. Med fler och fler dotterbolag. Då blir det fler styrelsemöten, fler vd:ar och lite mer tungjobbat. Att våra dotterbolag gör egna förvärv och sköter arbetet så att säga gör det lite enklare. 

Det gällde till exempel när Kents köpte Broderiet och Top Line köpte Galaxi.

Alligos strategi när man gör förvärv är att säljaren fortsätter att äga en del av sitt bolag.

Hur jobbar ni med att behålla de entreprenörer som ni köper bolagen från?

– Vår största risk är om entreprenören, säljaren, tappar energin och inte vill driva bolaget längre. Då minskar värdet, kanske inte helt, men det blir mindre värt. 

– Det är ingen raketforskning att när vi försöker konsolidera branschen och köpa bolag så deläger vi bolaget med en person som är väldigt lokalt förankrad. Oftast en stark entreprenör och ledare lokalt. Och då är vår uppgift som ägare att motverka att den rollen försvagas.

Hur jobbar ni med det?

– När vi köper ett bolag och entreprenören kommer in i vår miljö så vill vi att de ska trivas och tycka att det är kul. De ska lära sig nya saker. De ska tillhöra ett lag. Jag har sålt mitt bolag, Reklamproffsen, in i samma koncern. Det jag tyckte var härligt var att från att ha suttit själv med alla frågor som vd och inte ha så många att bolla med så får du en hel grupp med engagerade människor som vill ditt bästa.

Inom gruppen har man en paroll som heter "Gör din kompis bättre" som återkommer på möten där man delar olika framgångshistorier. 

– Hela den här lobbyfrågan med skattegränsen, den är katastrof. Hur kan det vara så att man tittar på Norge och de har 5 000 norska kronor eller liknande och vi har 550 svenska kronor inklusive moms? Vi tappar i konkurrenskraft här.

Andreas Blomkvist, affärsutvecklare Alligo

– Man vill att de andra bolagen i gruppen lyckas och man delar gärna framgångar med varandra.

De kommande åren ska det bli fler förvärv från Alligos sida. För att passa in i gruppen behöver man ha ett lönsamt bolag, som ska tjäna i alla fall 5 till 7 procent annars blir resan till målet 12,5 procent för lång.

– Vår bild är att det är bättre att få in duktiga entreprenörer och bra bolag och då också betala för det snarare än att betala halvbra för ett halvbra bolag.

Men det gäller också att vilja ta nästa steg i sitt företagande.

– Vi söker efter entreprenörer där det fortfarande glöder i ögonen, man ska tycka att fast man har haft en fin utveckling innan så kör vi en ny resa med ett större lag där man får tillgång till en hel del resurser som man inte har haft tidigare.

Blir det samma effekt när ni tar in lite mindre bolag i era dotterbolag, som nu i somras?

– Ännu mer skulle jag säga, för i de här två bolagen är det tre respektive fyra medarbetare. Och då blir det ännu mer att vd:n gör allt – sköta marknadsföring, ekonomi, försäljning, städa när det behövs, allting. Nu kommer de in i en miljö där man istället kan lägga den mesta tiden på försäljning och få hjälp med mycket annat.

Det här med 12,5 procent i lönsamhet, hur har ni kommit fram till det? 

– Jag och Gustaf Johansson som är min chef har masserat fram var någonstans det är rimligt att ligga och vad vi tycker att vi borde kunna prestera 2028. Sedan förankrades den målsättningen hos koncernledningen.

Kommer ni att nå målet?

– Det är väldigt få i branschen som tycker att det är enkelt att göra affärer just nu. Det kan man inte blunda för. Vi behöver prestera betydligt bättre andra halvan av 2025 för att komma tillbaka på spåret.

– Sen gäller det att överprestera marknaden. Det är vi noga med att mäta och räkna och se till att vi ska vara bättre än vad branschen går.

Klarar ni av det?

– Förra året överpresterade vi marknaden ganska ordentligt. I år skulle jag säga att vi ligger något över marknaden och det ska vi förbättra. Det är därför vi köper de bolag vi gör för att det ska vara av högst kvalitet.

– Vi har mycket spännande på gång andra halvåret. Jag tror vi har branschens vassaste julkatalog, en strukturerad plan för hur vi målsätter vad varje bolag ska leverera för volym och hur det ska gå till. Vi ökade 27 procent på julkatalogen förra året. Jag tror att vi kommer öka mer i år. På grund av att verktyget är så vasst.

Vad är det som driver marginalen i ett produktmediabolag? Vad gör ni för att nå 12,5 procent?

– Ökad lojalitet till våra inköpsavtal skulle jag säga är en jätteviktig faktor.

Målet är att 80 procent av allt som säljs ska vara produkter som det finns koncernavtal på och 20 procent kan köpas in på lokala avtal av företagen. Idag ligger man på drygt 70 procent och att nå målet kommer att ta ett par år, tror Andreas.

– Ibland måste företagen acceptera att vi gör bättre affärer om vi går på koncernavtalen. Ibland är det bäst att gå en annan väg men når vi 80 procent så är det en av de största bidragande orsaken till att öka nettovinstmarginalen och röra oss mot 12,5 procents marginal.

Det finns flera andra aktörer som vill vara med och konsolidera branschen, hur ser du på det?

– Det är jättebra för det är ett superincitament för unga människor att starta bolag i branschen, att det också finns en exit någonstans. 

Och Andreas tror att det är en stor förändring på gång i branschen där det är en relativt stor generationsväxling på gång.

– Det finns människor som tittar på den här industrin och tycker att den är spännande. När jag drog igång med Reklamproffsen år 2000 så fanns den inte på kartan. Sen tänker man kanske inte på exit när man startar ett bolag, men det är klart att det kan påverka unga entreprenörer att börja i vår bransch.

– Jag tror att det kommer smälla till med unga duktiga människor i branschen som förstår att det här är kul att jobba med, branschen har en ljus framtid. 

För att driva på utvecklingen så gäller det att jobba med branschens anseende. Många bolag har kommit långt de senaste 10-15 åren och tagit sig upp i värdekedjan och jobbar med sina kunders varumärkesbyggande på ett helt annat sätt än tidigare.

– Problemet är att många unga människor inte vet att vi finns. Det finns till exempel ingen utbildning. Det hade varit drömmen om det finns någonstans där man kan läsa till produktmediaexpert.

Ni gick nyligen in som medlemmar i branschorganisationen PMA?

– Ja, det tycker jag att vi har ett ansvar att göra nu när branschen vill försöka skapa något på allvar. Vi har sagt att vi kommer vara med i två år och utvärdera deras arbete efter det.

Att sätta branschen på kartan och jobba med skattegränsen för gåvor är två frågor som Andreas lyfter upp som viktiga för PMA:s arbete framåt.

– Hela den här lobbyfrågan med skattegränsen, den är katastrof. Hur kan det vara så att man tittar på Norge och de har 5 000 norska kronor eller liknande och vi har 550 svenska kronor inklusive moms? Vi tappar i konkurrenskraft här.

Du säger att marknaden är tuff nu, när tror du det vänder?

– När vi gjorde våra prognoser för något år sedan trodde vi att det skulle vända under hösten 2025. Men vi ser väl inte riktigt att det har vänt än. Just nu är det väldigt svårt att göra en prognos när Trump gör det ena på måndag och det andra på onsdag. Men det vi själva kan påverka är att bibehålla en hög aktivitetsnivå och påvisa vårt stora värde när vi blir anlitade av kund.