Puls

Branschmingel på PSI – del 1

13 januari, 2020 • 4 minuters läsning

Den första delen av vårt patenterade branschmingel, den här gången från PSI. Hör några välkända branschaktörer berätta om sin syn på mässan och vad som händer i deras verksamhet just nu.[caption id="attachment_73187" align="alignnone" width="854"]

Tommy Hultquist vd på Carlobolaget.[/caption]– Carlobolaget fyller 100 år nästa år och vi känner att det är dags att ta nästa steg. Vi vill flytta fram vår position och samtidigt anpassa oss till den svaga kronan, det går inte att sitta och klaga utan gäller att vända på steken och börja exportera utomlands istället. Därför ställer vi ut på PSI för första gången och hittills har responsen varit väldigt bra, vi har räknat och under första dagen träffade vi 27 för oss helt nya aktörer. Inte minst från Italien och Frankrike, särskilt intresserade är de av våra vinväskor, du vet det dricks ju en del vin och champagne där nere, berättar Carlobolagets vd Tommy Hultquist när jag stöter på honom i hans monter.

Fokuset på miljö genomsyrar hela PSI

[caption id="attachment_73190" align="alignnone" width="826"]

Peter Persson vd på FF Profilreklam.[/caption]– Det märks en tydlig skillnad på miljöfokus i år jämfört med förra året, miljötänket syns överallt och den stora majoriteten av hållbarhetsarbetet från de som ställer ut känns seriöst och genuint. Vi genomförde nyss en kundundersökning som visade att pris kommer först på femteplats, efter bland annat leveranssäkerhet och användbara produkter, berättar Peter Persson vd på FF Profilreklam.

Jacktillverkaren Arc'teryx ska satsa mer på B2B i Europa

[caption id="attachment_73192" align="alignnone" width="800"]

Gustavo Ayres Netto har nyss börjat sin anställning på Arc'teryx[/caption]Gustavo är ny "sales rep" för Arc'teryx i Europa, den högt aktade kanadensiska jacktillverkaren har funnits på B2B-marknaden i fem år, men inte gjort så mycket väsen av sig utan främst fokuserat på Nordamerika. Men nu ska man göra en satsning på Europa och ställer därför ut på PSI, vidare har man nyligen öppnat en butik i Oslo för retail som fortfarande är lejonparten av verksamheten, berättar han för Branschkoll.

Black Hill presenterar uteslutande alternativ av återvunnen plast

[caption id="attachment_73194" align="alignnone" width="919"]

Black Hills vd Örjan Boström tillsammans med kollegan Stig Andersson.[/caption]"Vi har precis haft vår första kund här" säger Örjan Boström samtidigt som han stoppar tillbaks luftkudden i väskan, när vi träffar Black Hill-gänget strax efter att mässan öppnat. Vi är med i "sustainability awards" i år och så kör vi en lite mindre monter och har endast med oss våra väskor som är gjorda av återvunnen PET. Vi fick bra respons på dem förra året och tänkte att i år kör vi fullt ut, berättar Black Hills vd Örjan Boström.Angående det faktum att mässan är öppen för slutkund alla tre dagarna så tycker Örjan det kan bli lite snurrigt när slutkunderna kommer själva utan någon återförsäljare.– De stora företagen har koll, men med de lite mindre bolagen tycker jag det är bäst om de kommer tillsammans med en återförsäljare, annars är det lätt att det blir missförstånd.

Svenska marknaden är bäst på hållbarhet

[caption id="attachment_73198" align="alignnone" width="997"]

Oskar Dahlin på Vinga tycker svenska kunder är de som ställer flest miljörelaterade frågor.[/caption]Oskar Dahlin på Vinga berättar att de är här för att träffa nya kunder, främst från Tyskland, Holland och Schweiz.– Vi har en annan kvalitet än många här men även ett annat pris. Det är mycket lättare att prata hållbarhet i Sverige jämfört med övriga Europa, för ett par år sedan fick vi nästan inga frågor om hållbarhet och nu får vi lätt tio i veckan på hemmaplan. Svenska marknaden har kommit mycket längre än andra när det gäller hållbarhet.

Svårt att ta sig in i Norden för att ni är så duktiga på design

[caption id="attachment_73199" align="alignnone" width="810"]

Paul Sun på Gingko visar upp sin "dragspels-lampa".[/caption]Paul Sun på det brittiska bolaget Gingko visar upp sina häftiga klockor, högtalare och lampor av trä. Produkterna säljs även flitigt inom retail. Paul berömmer skandinavisk design för att den är så fin, men han menar också att det gör det svårt att ta sig in på marknaden.– Ni blir nödvändigtvis inte lika imponerad av vår design som andra blir, vilket gör det till en svår marknad.

Enda marknadsföringen vi gör på hela året

[caption id="attachment_73200" align="alignnone" width="843"]

Jonas Hubbe på Hubbes Verkstad delar ut 20.000 nyckelringar under tre dagar.[/caption]Den första delen av Branschkolls mingelserie från PSI (del 2 kommer nästa vecka) får avslutas med den första personen vi stötte på, Jonas Hubbe, på Hubbes Verkstad som tillverkar nyckelringar av återvunnet stål. Jonas står precis vid ingång till mässan och delar ut sina nyckelringar när vi stöter på honom.– Jag står här alla tre dagarna och delar ut 20.000 nyckelringar, det är enda marknadsföringen jag gör på hela året. Vi börjar få lite bättre snurr på verksamheten nu, tack vare hållbarhetsvågen, folk börjar äntligen inse att det är bra med återvunnet stål. Alla våra nyckelringar är gjord av gamla metallbitar från exempelvis bildelar och tillverkningen sker i Sverige.

Podd

PODD: Gör ditt företag säljbart – ”Många företagare får en chock vid försäljning”

Att sälja sitt livsverk är för många entreprenörer den största affären i livet. Men vägen till en lyckad exit är kantad av fallgropar. I det senaste avsnittet av Branschkollpodden gästas vi av experterna från Novänta som avslöjar hur du maximerar värdet på ditt bolag – och varför du bör börja förbereda dig redan idag.

Branschkoll 3 mars, 2026 • 3 minuters läsning

Många ägare av medelstora företag lever i tron att maskinparken, lagret eller de långa arbetsdagarna utgör bolagets främsta värde. Men när en potentiell köpare väl påbörjar sin granskning – en så kallad due diligence – kommer verkligheten ofta som en kalldusch.

--> Läs artikeln nedan eller lyssna på podden här. Finns också på Spotify.

– Om du inte gör en egen genomlysning innan du påbörjar försäljningsprocessen kommer du att få en chock när köparna gör den, säger Ulf Dubois från Novänta i Branschkollpodden.

Tillsammans med kollegan Anna-Lena Hernvall har han varit involverad i över 70 företagsförvärv. Deras budskap till branschens ägarledda bolag är tydligt: en lyckad exit kräver noggranna förberedelser och framförhållning.

De dolda tillgångarna som köpare betalar för

I podden diskuteras begreppet att ”klä bruden” – att städa upp och paketera bolaget för att kunna visa upp ett rättvist värde på företaget. Det handlar inte om att sminka över brister, utan om att synliggöra de värden som faktiskt driver priset.

– Det är sällan maskinerna som är det stora värdet. Det ligger ofta i kundrelationer, väl fungerande arbetsprocesser eller kanske egenutvecklad mjukvara. Men finns inte dessa dokumenterade i skriftliga avtal och strukturer faller värdet direkt på grund av risken, förklarar Anna-Lena Hernvall.

Är du bolagets största risk?

En av de tuffaste insikterna för många entreprenörer är att de själva kan vara bolagets största belastning vid en försäljning. Om verksamheten är för beroende av ägarens personliga kontakter och beslutskraft, sjunker värdet drastiskt.

– Du måste göra dig själv ersättningsbar. Kan du försvinna ur bolaget i tre månader utan att det stannar? Om svaret är nej, har du en hemläxa att göra, säger Ulf Dubois.

Konsolidering skapar nya möjligheter

Branschen befinner sig i en fas av hög konsolideringstakt. För mindre och medelstora bolag som inte har en unik produkt kan lösningen vara att gå samman i ”virtuella koncerner” för att nå den kritiska massa som krävs för att bli intressanta för större investerare.

I avsnittet går experterna även igenom:

Värdering: Vad är en rimlig multipel (EBITDA) i dagens marknad?
Exit-typer: Skillnaden mellan att sälja till en konkurrent, en investerare eller göra ett generationsskifte.
Den psykologiska resan: Hur du hanterar känslorna av att lämna ifrån dig sitt livsverk.

Vill du veta hur du kan öka värdet på ditt bolag inför en framtida exit?

👉 Lyssna på hela avsnittet av Branschkollpodden här:

Att sälja ett bolag är en process, inte en händelse. Här är experternas tre viktigaste råd från Branschkollpodden:

Börja i tid (1–3 år innan): En köpare granskar historiken. Genom att börja i god tid hinner du städa upp i ekonomin, säkra skriftliga kundavtal och visa på en stabil vinsttrend som tål granskning.
Gör dig själv ersättningsbar: Ett bolag som är helt beroende av ägarens personliga kontakter och beslut är en stor risk för en köpare. Bygg en organisation som fungerar lika bra när du är på semester som när du är på plats.
Synliggör de dolda tillgångarna: Maskinparken har ett marknadsvärde, men det är ofta dina unika arbetsprocesser, mjukvarulösningar eller nischade kundrelationer som driver upp försäljningspriset (multipeln).

Ekonomi

Fortsatt nedgång för konkurser i februari – och ökat nyföretagande

Antalet konkurser i Sverige minskade för fjärde månaden i rad.

Branschkoll 2 mars, 2026 • 1 minuts läsning