Med siktet inställt på expansion ser Addbrand de senaste två åren som en strategisk plattform. Efter omfattande omstruktureringar i Norden, systembyten och logistiksatsningar står bolaget redo att möta en föränderlig marknad där kuvertvolymerna sjunker till förmån för nya produktområden.

Addbrand, med huvudkontor och det stora lagret i Bankeryd, har en uttalad strategi att låta vinsterna stanna i bolaget för att finansiera fortsatt expansion, en taktik som ägarna hållit fast vid under lång tid. I en bransch där många medelstora tryckerier kämpar med likviditeten för nödvändiga investeringar ser Addbrand en möjlighet att ta marknadsandelar.

Målet är att växa från dagens 330 miljoner till en omsättning på 500 miljoner kronor.

– Vi har rätt stora ambitioner. 2024 och i viss mån 2025 får vi se som en liten plattform. Vi tappade lite omsättning 2024 men tog tillbaka en del under 2025. Det känns ändå okej efter allt som hänt, säger Patrik Sjölin.

Addbrand arbetar som grossist nära sina kunder inom grafisk industri, kontorsvaruhandel och produktmedia – man kallar det för ”det grafiska mellanledet”.

Tunga investeringar i system och fastighet

Det senaste året har präglats av interna effektiviseringar. Vid förra årsskiftet bytte bolaget logistiksystem, en process som initialt skapade vissa utmaningar med körlistor men som nu börjar leverera enligt plan. Parallellt har verksamheten kring fastighet och logistik säkrats upp.

För att frigöra kapital till förvärv genomförde bolaget en så kallad ”sale and lease back”-affär av en av sina två fastigheter under 2021. Det gjorde att Addbrand kunde fortsätta växa med egna medel utan att öka banklånen. Idag förfogar bolaget över totalt elva tusen kvadratmeter yta, där lagret spelar en central roll.

– Vi har drygt 50 miljoner kronor bundet i lagret. Det hade inte gått att starta det här idag, konstaterar Patrik Sjölin.

Anläggningen är utbyggd i flera etapper, senast förra året, och tomten är nu i princip fullbyggd. Det stora lagret möjliggör snabba leveranser, men medför också risker.

– Här finns alla möjligheter att växa vidare. Sen kommer vårt nya inköpssystem göra att vi kan dra ner volymen med ett antal procent på lagret för att vi blir mer effektiva.

Förändrad produktmix och marknad

Marknaden för trycksaker genomgår en strukturell förändring. För Addbrand har kuvert minskat i betydelse till förmån för andra produkter. Kuvert är dock fortfarande Addbrands viktigaste artikelgrupp med nästan 35 procent av omsättningen.

– Totalt är kuvert ungefär 35 procent av omsättningen. Det är inte många år sedan det var 60 procent. Vi har inte tappat marknadsandelar på kuverten, utan det är som tur är att annat har vuxit för oss.

Han förutspår att kuvertanvändandet kommer att halveras ytterligare en gång innan det hittar sin nya basnivå, drivet främst av att det traditionella fakturakuvertet försvinner. Samtidigt ser bolaget en positiv utveckling inom fysiska utskick och kampanjer, då den digitala tröttheten gör att fysisk post får högre uppmärksamhetsvärde.

Bolaget hanterar allt från stora volymer standardkuvert till mer specialiserat handarbete och säkerhetspåsar. Tryckproduktionen har moderniserats med digital teknik, bland annat genom en investering i en maskin från Winkler & Dünnebier som effektivt hanterar upplagor i upp till fem tusen exemplar.

– Den har gjort att kapaciteten har ökat för de andra maskinerna, där intagen är det som kostar.

Konsolidering i Norden

Addbrand har under den senaste tiden renodlat sin koncernstruktur. I Danmark har bolaget köpt ut minoritetsägarna i det danska dotterbolaget för att nå hundra procentigt ägande inför en större omstrukturering.

Även i Norge har verksamheten stramats åt rejält. 

– Vi har gjort vår omstrukturering i Norge. Den känns fantastiskt bra nu när vi har flyttat lagret hit och lagt ner kuverttryckeriet där, säger Patrik Sjölin och tillägger att de norska maskinerna integrerats i den svenska produktionen.

Ägarbilden i moderbolaget Adbrand Group består idag av fyra parter som äger 25 procent vardera: Patrik Sjölin, kollegan Rickard Fredlund, tyska Mayer samt den norska ägarfamiljen.

Anpassning till det nya normala

Omvärldsläget med geopolitisk oro och ekonomiska svängningar är något som bolaget tvingats förhålla sig till. Från pandemin via kriget i Ukraina till inflation och räntehöjningar har Addbrand, liksom många andra, fått lära sig att navigera i kriser.

– Först lärde vi oss det med pandemin, sen med kriget, och sen med inflation och priser och räntor. Efter ett tag blir det onormala det nya normala och då har du inget annat val än att anpassa dig, resonerar Patrik.

Han menar att osäkerheten, symboliserad av politiska skiften som exempelvis Donald Trumps återkomst till politiken, skapar en miljö där det oväntade sker dagligen.

Samtidigt som geopolitiken skapar osäkerhet, seglar AI upp som en annan stor förändringsfaktor. Patrik Sjölin reflekterar över teknikutvecklingen men ser också begränsningar i den artificiella intelligensen.

– Det är lätt att oroa sig i dessa AI-tider. Men det är svårt för dem att få AI till att ha högt EQ. Det är där det personliga kommer bli mer och mer viktigt igen. Det är det mänskliga som är grejen och där kan vår bransch göra skillnad, avslutar Patrik Sjölin.